Абрамов: "Зарплата в 100 тысяч долларов бьет по психике ребятам. У них голова перестает соображать"

1 августа в России откроется трансферное окно и клубы массово начнут приглашать новичков. Контракты будут подписываться пачками. А как они составляются? Откуда берутся цифры, определяющие зарплату футболиста? Об этом рассказывает Владимир Абрамов – спортивный агент с 20-летним стажем.

- Руководителей клуба необходимо убедить, что твой игрок достоин, скажем, трех миллионов. Они говорят: «Миллион евро – проблем нет. Два? Ну ладно, давайте два». И я понимаю: раз я начал с миллиона, а они более или менее легко согласились на два, значит, я плохой агент, я не собрал информацию. Ни в коем случае нельзя идти в клуб неподготовленным. Надо все знать. Например, что сейчас в цене опорные полузащитники. Или нападающие. Вообще нападающие всегда всем нужны – они самые дорогие. Особенно сборники. Агенты всеми силами пытаются сделать так, чтобы их подопечный был заигран за сборную - хоть за молодежную, хоть за олимпийскую. И уж, конечно, за главную. Даже если его просто пригасили на сбор. Значит, что тот же Хиддинк обратил на него внимание. Это резко повышает и рейтинг, и цену игрока.

У нас сейчас в футбольные руководители пришло много людей непонятно откуда. Раньше придешь в «Торпедо» - там Юрий Золотов, который руководил клубом лет пятнадцать. Придешь в «Спартак» - а там неувядающий Николай Петрович Старостин. В «Динамо» придешь, знаешь, что будешь иметь дело с Николаем Толстых. А сейчас приходишь в клуб, а там молодые ребята лет по 28-30 сидят, которые не знают, что было в футболе пять лет назад. К примеру, крупная компания приобрела этот клуб. Они прислали на разные должности своих кто родственников, кто друзей, ранее к футболу отношения не имевших. У нас более половины клубов имеют таких людей. Эти люди боятся за свое место. Они, к примеру, хотели бы купить моего Иванова, но им нужно сослаться на чье-то авторитетное мнение о футболисте, так как их личное мнение для совета директоров нулевое. И вот они составляют на игрока, как любит говорить Костя Сарсания, бизнес-план, в котором описывают игрока от «А» до «Я». Тут и возраст, и объем мышечной массы, и что игрок нетравматичный, и игровые достоинства... И как серьезнейший козырь - на него обратил внимание сам Хиддинк. То есть игрок на подходе к сборной. И если он у нас заиграет и будет заигран за сборную, то его цена будет не три, а десять миллионов.

Совет директоров покумекал и постановляет: предложение разумное, давайте попробуем поторговаться: дадим 2-2,5 миллиона, если не получится, то соглашаемся на три. Но пока совет директоров собирался, ко мне уже подошли, к примеру, из «Зенита»: «Вы что, хотите Иванова за три отдать? Нам он тоже нужен, мы даем 4 миллиона». Я говорю: «Да мы вроде бы порядочные люди и уже договорились». Они: «Не беспокойтесь, вот пять!» Тут уж я: «Это уже серьезный разговор. Пять - не три. Давайте поговорим, мы еще подписи не поставили». И сообщаю в клуб, что приостанавливаю переговоры, у нас есть более достойное предложение. В клубе всполошились: «Подождите. О чем речь?» - «Нам предлагают в полтора раза больше». Они: «Дайте нам один день и слово, что, если мы повторим их сумму, Иванов останется у нас».

Срочно собирается совет директоров, потому что 3 миллиона согласовано, а пять – нет. И принимается решение – дать. А ведь я пришел просить за Иванова 1 миллион. И вот примерно так по каждому футболисту идет торг-работа.

- Из каких сумм состоит контракт?

- Всегда есть подъемные. Так называемый «сонинг-бонус» - премия за подпись. Это международная практика. Путь он будет небольшой, но футболист должен его получить. А далее расписывается, как мы будем выплачивать деньги по контракту. К примеру, договорились о годовой зарплате в размере 3 миллионов евро. Опасаясь, что финансовое благополучие клуба – вещь непостоянная, я предлагаю 50% всей суммы заплатить сразу в течение месяца или двух, а остальное разбить на 12 месяцев и выплачивать ежемесячно. Они говорят, что дадут 3 миллиона, но по другой схеме, и предлагают разбить их сразу на 12 частей, это по 250 тысяч ежемесячно. А далее хотят, чтобы 150 Иванов получал автоматически, а 100 – как бонус за выход на поле или попадание в заявку. Клуб хочет подстраховаться, на случай если игрок задурит, получит глупую травму в быту или неоправданную красную карточку и за ней - дисквалификацию.

И начинается непростой процесс переговоров по каждому пункту: «Если?» – «А если?».

- Премиальные за победы в матчах не входят в сумму контакта?

- Мне говорят: ваш игрок будет получать премиальные в соответствии с правилами нашего клуба. А за победы у нас все 18 человек, попавшие в заявку, получают одинаково. Бывает и другое правило: вышедший на поле получает 30 тысяч долларов, а оставшийся в запасе - 50%.

- Какие суммы фигурируют в нашей премьер-лиге в качестве премии за одну победу?

- Весь вопрос в том, за какое место вы боретесь. Самое малое - 5 тысяч долларов, а максимум может быть и 50 тысяч, и больше. Это еще зависит от матча. Победитель в матче ЦСКА – «Зенит» может быть в шоколаде. Еще зависит от того, дома выиграли или в гостях.

Есть клубы, которые предлагают очень интересную и, на мой взгляд, справедливую схему выплаты премиальных. Они выплачивают премии по окончании сезона. Была задача, к примеру, занять 3-е место. Если команда ее не выполнила, осенью каждый получает за каждую победу в чемпионате по 20 тысяч долларов, а если выполнила, то в два раза больше.

- Какие еще бонусы бывают в контракте?

- Дорогие машины в подарок. К примеру, по итогам года вы признаны лучшим игроком команды – получите «феррари». Обычно со всеми нападающими оговаривается: если он забивает больше пятнадцати голов, получает единоразовую премию. Может быть 100 тысяч евро. Но никогда не платится за каждый гол отдельно. У вратаря могут быть премии за «сухие» матчи. Хорошим легионерам традиционно прописывают оплату двух-трех полетов бизнес-классом на родину и обратно. Обычно на два лица. А если клуб богатый, то и родителям иногда оплачивают полеты.

- Что говорится о штрафах, об обязанностях футболиста?

- Это самая сложная статья в контракте. Обязанности клуба умещаются на одной странице, а что должен делать или не делать футболист, всегда – на нескольких. Тут все досконально. Опоздал на тренировку – штраф, с лишнболтнулее журналистам – штраф, скрыл легкую травму от врача – штраф. Игрок должен следить за своим здоровьем, за питанием и режимом, не сидеть в Интернете ночами… Чем выше контракт, тем жестче санкции. Штраф может быть и 5000 долларов, и ползарплаты. Самый жесткий – за употребление спиртных напитков накануне матча.

Штрафами чаще всего наказываются молодые футболисты. Ведь не секрет, что зарплата в размере 100 тысяч долларов месяц здорово бьет по психике 20-летнему парню. У него голова перестает соображать. Он хочет, но не умеет воспользоваться этими деньгами. Вот и затягивает многих. Тут важно, чтобы коллектив был в состоянии ему помочь…

- Тренер знает, кто и сколько получает в команде?

- По-разному. Один сует свой нос везде, а у другого главная задача - чтобы игроки не знали, сколько он получает. А вот игроки обычно знают зарплату друг друга. И тут может такое начаться! Они все пытаются понять: чем я-то хуже этого? Поэтому высокую зарплату игрока руководители клубов обычно прячут: официально фиксируют такую, как у большинства, а вторую половину убирают в форму бонусов, подъемных или еще как-то. Иногда претензии игроков справедливы, и тут руководству нужно вовремя уловить момент и достойных переподписать на новые контракты. Иначе беда – начнется раздрай.

- В разорившемся «Сатурне», как сообщалось в прессе, в контракте у Кински годовая зарплата была почти 40 миллионов рублей, у Каряки - 70, у Окоронкво – 25,7. Какому клубу на Западе соответствуют такие зарплаты?

- Приличному клубу Бундеслиги. Вообще в Европе всего команд двадцать высочайшего класса, с которыми нам тягаться нереально. Там очень большие деньги. Нам оттуда никого не купить, и наших туда в ближайшее время не позовут. А в целом в Европе команды, не претендующие на еврокубки, платят своим футболистам довольно скромные зарплаты. Их лучшие футболисты получают примерно 15-20 тысяч евро в месяц.

- Давайте прикинем наши средние зарплаты. Исключим, к примеру, три самые сильные и три самые слабые команды премьер-лиги. Сколько будет средняя зарплата у остальных?

- Ну вы же сами привели пример по «Сатурну». В одной команде играл Каряка, который получал почти в три раза больше, чем Окоронкво. Но в целом можно сказать, что футболист хорошего класса в наших командах-середняках в месяц 35 тысяч евро и выше имеет. А в таких клубах, как «Зенит», «Динамо», «Спартак», «Локомотив» и ЦСКА, в основном у всех меньше миллиона евро в год не бывает.

- А в первом дивизионе?

- Скажу, что самая низкая зарплата – 3000 долларов в месяц. Если клуб борется за то, чтобы остаться в первом дивизионе, то вряд ли у игроков будет больше 10 тысяч в месяц. А у тех, кто наверху, может быть все что угодно. Иногда игроки из премьер-лиги, где получали по 25 тысяч в месяц, уходят в первый дивизион на зарплату в 35 тысяч.

- Во втором?

- Там у всех клубов проблемы с финансированием. У кого меньше, у кого больше. Там люди играют и за 40 тысяч рублей в месяц.

- Наши контракты отличаются чем-нибудь от тех, что заключают в западных клубах?

- Только цифрами. У нас футболисты в средних командах получают больше, чем на Западе. Поэтому все и борются за то, чтобы легионеров у нас было больше. Они элементарно дешевле. Во Франции в «Ницце», к примеру, получают до 10 тысяч евро, и это весьма неплохие футболисты. Недавно я был в Сербии. Там первая четверка команд очень сильная, а зарплаты у многих - от трех до пяти тысяч евро. В «Партизане» и «Црвене Звезде» больше десятки никто не получает.

- Белая и черная кассы - это уже ушло в прошлое или еще есть?

- Криминала с выплатами стало значительно меньше. Сейчас у каждой команды хозяин либо крупная компания, либо миллиардер. Да и самих касс давно уже нет, все цивилизовано на карточки через банк.

- Откуда же берутся такие ситуации, как в краснодарской «Кубани», когда на футболиста Никезича «наезжают», требуя подписать какие-то бумаги?

- Часто такое бывает из-за подъемных пособий. Я, к примеру, выплатил вам 300 тысяч подъемных, а вы не хотите работать или выяснилось, что вы не тот, за кого себя выдавали. Я начинаю говорить, что вы меня обманули, поэтому верните по-честному хотя бы половину. А вы мне: «Что значит «по-честному»? Я вас не заставлял подписывать контракт насильно». Получается, у каждого своя правда, и тут начинается психологическое и силовое запугивание.

- Нашему футболу угрожает дефолт?

- Да что вы. Это ангажированный, политический вид спорта. Он нужен и лидерам, и избирателям. Они все болельщики.