Сергей ХАРЧЕНКО: "Премьер-Лига" - не сиюминутный результат, а безусловная перспектива"

За годы деятельности на рекламно-информационном рынке маркетинговое агентство «Медиа Спорт Промоушн» (МСП) проявило себя надежным партнером в реализации множества спортивных проектов.

Главной визитной карточкой МСП является организация регулярных телетрансляций поединков Чемпионата Украины по футболу.

К интервью с руководителем МСП в контексте телетрансляций нас подтолкнуло эпохальное событие – создание отечественной футбольной Премьер Лиги. Как этот шаг отразится на телетрансляциях? Какие цели и задачи президенты клубов в дальнейшем будут ставить перед маркетинговым партнером Лиги? Каким в МСП видят свое будущее?

- Сергей, прежде чем перейти к назревшим вопросам, проведите, пожалуйста, краткий экскурс в историю создания Вашей компании и взаимодействия с Чемпионатом Украины по футболу. Разговоры о том, что нужно создать подобный медийный продукт в Чемпионате велись давно, но почему удалось осуществить задуманное только несколько лет назад?

- «Пионером» спортивного маркетинга (производство/создание спортивного продукта, его организация и продажа) в Украине является корпорация «ИНФОСПОРТ», которая начала работать в 1989-м году. Эта компания реализовывала проекты во многих видах спорта в гандболе, баскетболе, теннисе, художественной гимнастике и других. В 1993-м году можно сказать из недр «ИНФОСПОРТА» возникла компания «Украина Футбол Интернешнл» (УФИ), которая стала заниматься футбольными правами. Уже тогда УФИ предложила технологию ведения бизнеса в футбольной среде Украины, используя мировой и европейский опыт.

Тогда же хозяевам клубов впервые попытались донести, что прогрессивной технологией , при которой национальный Чемпионат будет прогрессировать и развиваться с экономической точки зрения – это объединение всех команд в единое коммерческое пространство.

В 1996-м году в рамках корпорации «Инфоспорт» возникла компания «Инфоспорт Маркетинг», которая в общей сложности проработала на рынке семь лет. В этой компании я вырос, а в последствии стал генеральным директором и владельцем спортивного агенства «Медиа Спорт Промоушен». Мы постепенно, ступенька за ступенькой входили на рынок футбола освоив сначала пляжный футбол, матч за Суперкубок Украины по футболу , а затем доросли и до национального Чемпионата. В 2005-м году мы обратились в ФФУ и ПФЛ и, по сути, предложили свои услуги по реализации проекта, который остался не востребованным 14 лет назад.

- Но почему клубы должны объединяться? Не выгоднее ли каждому из президентов напрямую договариваться с телекомпаниями , со спонсорами, инвесторами…

- Если брать за основу идею создать сильный конкурентно способный Чемпионат, Чемпионат - бренд, то идеология, когда каждый клуб в вопросах телевизионных прав действует обособленно однозначно ошибочная. Более того, я бы даже сказал , что на данный момент учитывая ситуацию в футбольном хозяйстве Украине в национальном первенстве , позиция «каждый клуб сам по себе» не позволит Чемпионату в дальнейшем успешно развиваться в контексте коммерческой привлекательности .

До прихода МСП каждый футбольный клуб, обладая телевизионными и рекламными правами самостоятельно проводили маркетинг с целью реализации своих прав. При этом до 2004 года по настоящему востребованными были только киевское «Динамо» и донецкий «Шахтер» , а остальные находились в тени. Вот и получилось, что по телевидению показывали 15 домашних матчей «Динамо», а также «Шахтера». Если горняки и киевляне играли на выезде – часто возникали разногласия, и не всегда удавалось достичь компромисса. В итоге за сезон телезрители могли увидеть 40-50 трансляций.

Так вот повторюсь, что еще в 1994 году клубам было предложено схему, согласно которой все клубы должны были объединиться в единый пул (пакет прав) создающий единое коммерческое пространство, с которым и должны были выйти на телевизионный и рекламный рынок, централизовано договориться с телекомпаниями , развести матчи по дням, установить коридоры для трансляций матчей по времени начала...

- Как думаете, за счет чего вам удалось протолкнуть идею, которая не нашла понимания десять лет назад?

- С первого дня работы МСП руководствовалась основными принципами: обеспечения прозрачности процесса реализации спонсорских прав и рекламных услуг, равноправные условия сотрудничества со всеми клубами, стремления к получению наилучших финансовых результатов продаж, создание и повышения внимания к бренду «Чемпионат Украины по футболу» и стимулирования конкурентно способности коммерческих прав Чемпионата.

Мы не участвовали и не поддерживали конфликтные ситуации, которые периодически возникали в нашем Чемпионате. Считаю, что это только тормозило развития коммерческой среды.

Дополняя действия наших коллег с УФИ, мы сумели продемонстрировать стремление в реализации поставленных задач, не останавливались перед трудностями, которые возникали в процессе работы и достигли определенного результата.

При этом, отмечу, что мы ввязались в это дело в те времена, когда футбол в стране был отодвинут на задний план, так как на первом плане Украину охватила Оранжевая революция.

Нам доверили вторую половину сезона-2004/05 и сезоны 2005/2006, 2006/07 и 2007/08 гг..

За это время мы постепенно увеличили количество трансляций до 120-ти за сезон 2006/2007 , а в сезоне 2007/2008 выходим на 150. Сезон 2008/2009 – план 180.

Времена, когда клубы платили телеканалам деньги, за то чтобы те показали матч с их участием, мы оставили в истории.

В сезоне 2006/07 году клубы впервые получили отчисления от реализованных коммерческих прав в размере 1 миллион 100 тысяч долларов, а по итогам сезона эта сумма возрастет в два раза и составит 2 миллионов 200 тысяч.

Что касается Чемпионата 2008/2009 , то уже сейчас МСП предлагает клубам рассчитывать на отчисления не менее 4 миллионов 400 тысяч долларов.

Как видите, прослеживается динамика, о которой мы, кстати, говорили еще в начале своего пути, когда обещали навести порядок с трансляциями и каждый год удваивать сумму отчислений в пользу клубов.

Таким образом, безусловными достижениями совместной работы МСП и ПФЛ с Клубами, при поддержке ФФУ в 2005-2008 гг. являются : комплексный вывод Чемпионата в эфир национальных и региональных телекомпаний Украины; упорядочения отношений в формате Клубы/МСП/Телекомпании; выход Чемпионата в эфир телекомпаний на территорию Российской Федерации; упорядочения взаимоотношений в формате Клуб/МСП/Спонсоры Чемпионата; привлечения в Чемпионат Титульного спонсора (в сезоне 2006/2007 гг. – ТМ «Союз Виктан», в сезоне 2007/2008 гг. – «ТМ БИОЛА»);

В общем думаю ,что у нас есть с чем прийти в контексте отчета деятельности перед Клубами и перед болельщиками. При этом мы признаем и осознаем, что уровень многих трансляций Чемпионата оставляет желать лучшего. Но дом ведь тоже не сразу строится. Сначала проект, далее согласования, фундамент и т.д. Точно так же и в трансляциях.

Финансовые результаты должны были быть более весомыми, но Клубы так и не смогли реализовать неоднократные обращения и инициативы МСП относительно создания единого телевизионного и рекламного пакета прав всех Клубов на долгосрочную перспективу - минимум три сезона .

- Если идея возникла в 94-м, то почему она нашла поддержку только спустя столько лет? Какие вам удалось привести аргументы, чтобы позиция руководителей ведущих клубов изменилась?

- Самый главный аргумент – это показатель работы централизованного пула в других странах.

Пятнадцать лет назад было киевское «Динамо», и остальные. Сейчас же есть 16-ть равноправных амбиционных игроков – владельцев клубов, пусть бюджеты у них и разные.

Да, «Динамо» и «Шахтер» по-прежнему являются главными футбольными брендами отечественного футбола, но для них это не будет иметь особого коммерческого успеха если данные клубы не будут выступать в Чемпионате-бренде! А такой конкурентоспособный чемпионат создают не два-три клуба, а 16-ть. Вот это руководители клубов наконец-то и стали понимать.

- А разве сейчас МСП работает не на условиях долгосрочных контрактов и обязательств с Клубами?

- На сегодняшний день МСП имеет 12-ть контрактов с клубами элиты, которые действуют до 2010 года. Еще с четырьмя клубами соглашение истекает 31-го июля 2008-го года. Получается, мы не имеем карт-бланша и находимся в подвешенном состоянии. Безусловно, это повлияет на коммерческий результат следующего сезона.

Каждый сезон работа проводилась в режиме правовой неопределенности и ПФЛ/МСП действовали исходя из условий текущей ситуации, а не на стратегическую перспективу.

Так в сезоне 2005/2006 гг. проект реализовывался без участия футбольных клубов «Динамо» (К) и «Днепр» (Д), а Шахтер (Д) предоставил в пул только ТВ права с ограничениями.

В сезоне 2006/2007 гг.: Шахтер (Д) предоставляет в пул ТВ права и часть рекламных прав с ограничениями; Динамо (Киев) предоставляет в пул часть рекламных прав (телевизионные права находятся в СТБ); Днепр (Д) предоставляет телевизионные и часть рекламных прав только начиная с 5-го тура Чемпионата;

В сезоне 2007/2008 гг. клубы Днепр (Д), Карпаты (Л), Кривбас (К.Р.) и Металлург (Д) не пролонгировали контракты на будущие сезоны.

- Неужели этот так принципиально, чтобы соглашение подписали все команды?

- Это не дело принципа, хотения или нехотения кого-либо. Это стратегическое условие!

Приведу конкретный пример. К примеру, мы договариваемся с торговой маркой «Черниговское» о подписании контракта, по которому все элементы брендинга этой торговой марки должны быть представлены на всех стадионах и во всех трансляциях. Но в это время, какой-то один клуб не соглашается с предложенными условиями и не представляет рекламу спонсора Чемпионата ТМ Черниговское у себя на матчах, и при этом самостоятельно подписывает контракт на спонсорство клуба к примеру с ТМ «Оболонь» . Получается конфликт интересов, из-за позиции одного клуба страдают остальные 15. Для того, чтобы продавать права Чемпионата дорого мы должны работать эксклюзивно, как делается в ведущих чемпионатах. Только если нам удастся сохранить эксклюзив, мы сможем с каждым годом повышать стоимость отечественного Чемпионата.

- У вас есть рецепт, при котором можно найти выход из создавшейся ситуации?

- Пятилетний пул! Клубы сбрасываются рекламными и телевизионными правами, и договариваются о плодотворном и тесном сотрудничестве с ФФУ. При этом, если какие либо клубы не поддерживают данной инициативы они должны прислушаться к мнению большинства. При любом другом раскладе коммерческий результат, скорее всего, будет не впечатляющий.

- Какой уровень коммерческого результаты Вы прогнозируете на ближайшую перспективу?

- При выполнении выше изложенного, я готов подписаться за выполнения следующего плана продаж коммерческих прав Чемпионата: сезон 2008/2009 – не менее 6,5 млн., 2009/2010 – 12 млн., 2010/2011 – 25 млн., 2011/2012 – 50 млн.долларов.

- Интересно, а наши северные соседи россияне сталкивались с подобной проблемой нежелания клубов создать единое коммерческое пространство? Как они ее решали?

- Наши соседи шаг по объединению прав 16-ти клубов осуществили в 1995-м году, через год после того, как эту идею забраковали у нас. Три года они проработали в режиме единых телевизионных прав, а затем выступили с идеей создания Премьер Лиги. Правда, нужно отметить, что россиянам не только удалось объединиться, но и заручиться поддержкой государства, которое выступило гарантом успешности развития коммерческой среды в Чемпионате.

- Пока вы всерьез не занялись раскруткой телетрансляций, было много пессимистов не веривших, что этот проект будет жить и развиваться. Сейчас же ситуация меняется. Наверняка у вас появятся и конкуренты в борьбе за место под футбольным солнцем. Вы готовы к такому повороту событий?

- Знаете, у нас были ошибки, и не все наверно вышло так, как хотелось бы.

Но внутренне я ощущаю, что за последние три года мы став эпицентром коммерческой работы, реализовали совместно с ПФЛ и клубами работу, безусловно полезную отечественному футболу. На протяжении нескольких лет совместной деятельности с клубами мы стали одной Командой, я имею в первую очередь рекламных и маркетинговых специалистов.

Именно на базе этой работы возможно в дальнейшем вести успешные действия в рамках Премьер Лиги.

При любой власти востребованы люди и компании, которые умеют работать и в первую очередь приносить результат. МСП умеет работать и по моему представлению у нас есть определенный результат.

Но в то же время каждая власть в праве выбирать свою команду исполнителей.

В действительности у МСП есть определенная юридическая база, есть долгосрочные контракты с ФФУ, ПФЛ, телеканалами, спонсорами, клубами…

При этом я прекрасно осознаю, что все эти контракты могут только дополнить волю и политические решения акционеров всех клубов.

По большому счету мой опыт, подсказывает мне, что рассчитывать необходимо только на свою компетенцию и профессионализм моей команды, а также на понятия справедливости.

Проделанный объем и результаты работы в 2005-2008 гг., приобретенные опыт и контакты команды сотрудников МСП со спонсорами, телекомпаниями, рекламными специалистами в Клубах, позволяют мне и дальше рассчитывать на эффективное сотрудничество с созданной Украинской футбольной Премьер Лигой (УФПЛ).

- И все же, какими главными козырями обладает ваша компания, по сравнению с возможными конкурентами?

- На мой взгляд главным нашим аргументом является то обстоятельство, что мы призываем все стороны действовать открыто и прозрачно.

Еще раз хотел бы просить всех президентов клубов осознать, что МСП не выступает инвестором Чемпионата, наша компания является маркетинговым партнером (коммерческим агентом). То есть мы работаем по принципу рекламного агентства и за предоставленные услуги рассчитываем на определенную комиссию от оборота.

В моем понимании все клубы Премьер Лиги должны находиться в одинаковых условиях, действовать в рамках единых футбольных маркетинговых законов и создать единое коммерческое пространство. Таким законом должен стать регламент Чемпионата и в частности его приложения о технических требованиях клубов перед телекомпаниями, спонсорами и партнерами Чемпионата.

Прибыль от реализованных прав должна делиться согласно централизованного решения акционеров всех Клубов. При этом МСП только может предложить использовать опыт других Чемпионатов и распределять средства учитывая показатели рейтинга трансляций, посещаемости и по спортивному принципу, согласно занятого места в Чемпионате.

Второй вариант маркетинговой деятельности, при котором каждый клуб будет заключать отдельные соглашения с телекомпаниями. При таком варианте о прозрачности не стоит вести речь, каждый сам по себе. Президенты клубов должны определиться, что им нужно – развивать Чемпионат и для этого действовать в рамках утвержденной совместной программы, или получить сиюминутную выгоду персонально каждый для своего клуба. Но тогда возникает вопрос, зачем вообще создается Премьер-лига?

Третий вариант. Приход инвестора, который предлагает фиксированную сумму за централизованные права Чемпионата и в дальнейшем на протяжении минимум трех сезонов реализовывает данные права самостоятельно без согласования с Лигой и Клубами.

Абсолютно уверен, что путь прозрачности и открытости быстрее приведет нашу Лигу к необходимому финансовому результату. Доказательством может служить та же российская Премьер-лига. Сначала россияне работали в режиме каждый клуб сам по себе (1991-1995 гг.), затем в режиме единого пула прав (1996-1998 гг.), а потом пришел инвестор «Федком-Медиа» и предложил на три сезона фиксированную сумму, но при этом клубы не знали цифр, которые фигурировали в соглашениях со спонсорами и телекомпаниями. В конечном итоге все разрешилось, когда Премьер Лигой стал руководить Евгений Гинер. Он пришел к выводу, что единый правильный путь – это путь единого коммерческого пространства, что при этом пути бренд российского первенства дорожает и растет с каждым годом в геометрической прогрессии. В конечном итоги, все знают результаты работы россиян за последние несколько сезонов в которых клубы начали работать снова в режиме единого пакета телевизионных и части рекламных прав всех клубов.

- Вы наверняка уже провели консультации с президентами ряда клубов и обсуждали эту тему. По какому пути намерены идти боссы наших клубов?

- Действительно, с большинством президентов клубов высшей лиги МСП уже обсуждал подобный формат, и многие поддерживают идею прозрачности и единого коммерческого пространства.

Также все понимают, что в первую очередь нужно сделать так, чтобы Чемпионат стал брендом, который бы приносил прибыль. Большинство руководителей спрашивают, что для этого нужно? Я не устаю повторять наше предложения, но мы снова и снова не можем создать единый, централизованный пул по продаже коммерческих прав. Это первичное стратегическое условие. Повторюсь, единое правило игры на четыре-пять сезонов.

Дайте поработать в рамках единого пула до 2012 гг., а потом спрашивайте за результат.

Подписание уставных документов по созданию Премьер-лиги не означает, что ново созданная организация автоматически станет брендом. Факт 16-ти подписей не говорит о том, что тут же к нам придет компания РТР или НТВ, Скай, Спортфайф или другие и купят у Лиги права за 50 миллионов долларов.

Мы в состоянии привести наш Чемпионат к этим 50 миллионам, но для этого необходимо пройти определенный путь.

- На ваш взгляд, как изменится ситуация с теле правами после создания Премьер Лиги? Будет ли это означать, что МСП придется заново начинать свой бизнес, заключать новые контракты?

- Как бы там ни было, считаю, что Премьер Лига является правопреемником ПФЛ. Есть договоренности, контракты с Клубами, обязательства перед спонсорами.

Надеюсь, что работу , проделанную МСП оценят по достоинству и в ново созданной Премьер Лиге мы будем востребованы и продолжим начатое дело.

- Очень часто со стороны болельщиков доносится критика, связанная с непрофессиональной, а зачастую и предвзятой работой комментаторов. Также критикуют качество теле трансляций, которое временами оставляет желать лучшего. Какие шаги вы собираетесь предпринять в этом направлении?

- Это наша совместная задача с телекомпаниями, которые надо «раскачать», чтобы они сами были заинтересованы в качестве телекартинки.

На сегодняшний момент в этом плане выделяется ТРК «Украина». Этот канал ведет борьбу за качество, проводит кастинг телекомментаторов, организовывает семинары операторов.

Я позволю себе взять обязательства, что продолжая совместную работу с телеканалами , клубами и Лигой, на протяжении ближайших двух сезонов вопрос качества трансляций будет решен.

- Ну и последний вопрос. Каким вы видите будущее МСП и отечественного клубного футбола?

- Я настроен оптимистично. Все у нас получиться. Украинская футбольная Премьер Лига со временем вырастет в серьезную и весьма прибыльную футбольную организацию с высоким уровнем спортивной составляющей, качественными телетрансляциями, заполненными трибунами и вниманием спонсоров. И тогда все будут довольны: и руководители клубов, и компании, вкладывающие в чемпионат деньги, и, конечно же, болельщик!